Utilización de las prácticas de marketing promovidas

El indicador refleja la medida en que los miembros del grupo objetivo (como agricultores, vendedores, proveedores de servicios, etc.) utilizaron las prácticas de marketing promovidas por el proyecto. Dichas prácticas pueden incluir, por ejemplo, la venta colectiva de los productos de los agricultores, la adaptación de los tipos de cultivos/animales producidos a la demanda del mercado, la personalización de los mensajes de venta en función de los intereses de los clientes y el ofrecer a los clientes potenciales la posibilidad de experimentar los beneficios.

 

Determine el valor del indicador aplicando la siguiente metodología:

1) Enumere un número limitado de las principales prácticas de marketing que promueve su proyecto. Intente evitar una situación en la que las prácticas de la misma lista sean muy fáciles (por ejemplo, el uso de tarjetas de visita) o, sean bastante difíciles de aplicar (por ejemplo, el uso de un canal de ventas completamente nuevo), ya que los datos resultantes no proporcionarían una perspectiva precisa.

 

2) Para cada práctica de marketing, defina exactamente lo que implica. Por ejemplo, las reuniones a nivel comunitario organizadas por vendedores que ofrecen a la gente paneles solares a pequeña escala podrían implicar los siguientes pasos:

- Debatir con las personas sobre los inconvenientes de no tener luz y electricidad y/o pagar el combustible para las lámparas y las pilas cada semana

- Realizar una demostración a las personas de los paneles solares ofrecidos y mostrar cómo los paneles solares proporcionan la energía para que tengan luz

- Permitir que la gente calcule la rapidez con la que se cubrirán los costos iniciales si compran los paneles solares utilizando los microcréditos disponibles

  

2) Establecer puntos de referencia claros de lo que significa utilizar una determinada práctica de marketing (por ejemplo, cumplir al menos dos tercios de sus principios clave).

  

3) Observar y/o entrevistar a una muestra representativa de los miembros del grupo objetivo para evaluar si utilizan alguna de las prácticas promovidas y, en caso afirmativo, en qué medida cumplen sus principios fundamentales (véase el punto 2).

 

4) Compute el número de miembros del grupo objetivo que utilizan al menos dos de las prácticas de marketing promovidas.

     

5) Para calcular el valor del indicador:

- Divida el número de personas entrevistadas que utilizan al menos dos de las prácticas de marketing promovidas por el número total de personas entrevistadas

- Multiplique el resultado por 100 para convertirlo en porcentaje

- Multiplique el porcentaje por el número total de miembros del grupo objetivo a los que se ha apoyado para que adopten nuevas prácticas de marketing (por ejemplo, 60 % x 500 = 300 miembros del grupo objetivo que utilizan al menos dos de las prácticas de marketing promovidas).

 

Desglose los datos por género y otros criterios pertinentes.