Beneficios de la mejora del marketing

El indicador evalúa el porcentaje de hogares objetivo que aumentaron sus ingresos como resultado del uso de las prácticas de marketing promovidas por la intervención (por ejemplo, venta colectiva, producción y venta de diferentes variedades de cultivos, ventas a nuevos mercados, etc.).

Determine el valor del indicador aplicando la siguiente metodología:

 

1) Enumere las principales prácticas de marketing promovidas por el proyecto.

 

2) Realice entrevistas a los jefes de una muestra representativa de hogares, pidiéndoles la siguiente información:

 

PREGUNTA RECOMENDADA (P) PARA LA ENCUESTA Y POSIBLES RESPUESTAS (R)

P1: En el/los último(s) [especifique el periodo de tiempo], ¿empezó a utilizar alguna práctica de marketing nueva para recibir mayores ingresos por su [especifique el producto/servicio]?

R1: Sí/no

 

(haga la siguiente pregunta sólo si la respuesta anterior es "sí")

 

P2: ¿Puede mencionar todas las prácticas de marketing que ha utilizado? (siga indagando y pregunte:«¿Ha utilizado alguna otra práctica?»).

R2: defina previamente como opciones de respuesta las prácticas promovidas por su intervención + incluya como primera opción«NO utilicé ninguna de las prácticas de marketing promovidas»

 

(haga la siguiente pregunta sólo si la persona entrevistada ha utilizado al menos una de las prácticas de marketing promovidas)

 

P3: Usted mencionó que usted [especifique todas las prácticas que el proyecto promovió y la persona entrevistada utilizó - no mencione las que utilizó pero que no fueron promovidas por el proyecto]. En su opinión, ¿en qué medida ha influido el uso de estas prácticas en los ingresos de su hogar? ¿Diría que ha contribuido a aumentar sus ingresos, que no ha influido en ellos o que los ha reducido?

R3: aumento de los ingresos/sin impacto en los ingresos/disminución de los ingresos/no sé

 

3) Para calcular el valor del indicador, divida el número de personas entrevistadas que afirman que las prácticas promovidas por el proyecto han aumentado los ingresos del hogar por el número total de personas entrevistadas que han utilizado al menos una de las prácticas promovidas. Multiplique el resultado por 100 para convertirlo en porcentaje. 

Desglose los datos según la ubicación de la persona entrevistada y el tipo de actividad de generación de ingresos.

1) Asegúrese de que las personas que recopilan los datos son capaces de reconocer si las prácticas de marketing mencionadas por la persona entrevistada son las que promuevió el proyecto o no. Durante la formación de los recopiladores de datos, utilice gran cantidad de ejemplos, escenarios y juegos de roles. Consolide aún más las habilidades de los recopiladores de datos durante el periodo piloto y la supervisión subsiguientes.

 

2) Si quiere medir en qué medida los hogares de las personas entrevistadas han aumentado sus ingresos, puede hacerles la pregunta siguiente:

P4: ¿Qué tan grande fue el aumento de los ingresos mensuales de su hogar como resultado de la utilización de estas prácticas de marketing? 

Al formular esta pregunta, asegúrese de que los encuestadores no indaguen los ingresos reales de los hogares, sino que se centren únicamente en el aumento de los ingresos expresado en términos de dinero (en promedio, al mes). Asegúrese de hacer un ensayo previo de esta pregunta. Si percibe que la gente es reacia a dar una respuesta precisa, considere la posibilidad de preguntar si los ingresos mensuales han aumentado, por ejemplo, menos de 20 USD, entre 20 y 50 USD, entre 50 y 100 USD, más de 100 USD, etc. porque la gente podría estar más dispuesta a responder si no tiene que indicar la cantidad exacta.

 

3) Se recomienda medir también cuáles de las prácticas de marketing utilizadas son las que las personas entrevistadas perciben como las más efectivas. Puede evaluar su efectividad preguntando:

P4: Según su experiencia, ¿cuál fue la práctica de marketing que más lo/la ayudó a aumentar los ingresos de su hogar? Por favor, seleccione sólo una, la práctica más efectiva.

R4: incluya una lista de prácticas de marketing promovidas por el proyecto + como primera opción incluya«otra práctica no promovida por el proyecto - especificar: ...............».

 

P5: ¿Podría decirme cuál fue la segunda práctica de marketing más efectiva? De nuevo, mencione sólo una.

R5: incluya una lista de prácticas de marketing promovidas por el proyecto + como primera opción incluya«otra práctica no promovida por el proyecto - especificar: ...............».